阿 里 铁 军 精 神

----带你了解“阿里成功“背后的秘密

　　嘉宾介绍

　　本期柠乐大讲堂有幸请到阿里巴巴脱贫特派员【刘寒】老师，为大家分享阿里巴巴"中供铁军"精神。

　　刘寒老师2006年加入阿里巴巴，现任阿里巴巴脱贫特派员，直接上级阿里巴巴十八罗汉之一，大圣。

　　曾任菜鸟网络地区负责人，农村淘宝地区负责人。

　　【过往成就】

　　曾在阿里中供铁军系统荣获多项大区个人销售冠军、团队销售冠军称号。

　　代表阿里巴巴与商务部共同开展扶贫事业。2019年阿里集团从入职10年以上且最能代表阿里价值观的老员工中选拔特派员，刘寒老师作为11名首批入选代表被派往湖南城步县挂职县长助理开展扶贫工作。

　　主导城步县电商团队从0到1的培养搭建。上任后组织的首个农产品直播项目获万销售额，协助团队明星"杨淑亭"打造个人IP，并调动阿里资源协助其打造设计师联名款产品，拉动整个县城供应链的经济发展。

　　树立"城步"特色品牌，走向自主创新。为城步特色-有着"植物界大熊猫"称号的青钱柳开设专项项目，与柠乐集团进行合作，打通并拓宽销售渠道。以点带面拉动县城经济增长，由原本的"农产品"向"农商品"进行转型。

阿里精神是什么?

　　阿里的成功很大一部分归功于文化，我们把实的东西虚着做，而把虚的东西做实了!

　　文化的最终落脚点是"言行举止"，它一定是看得见、摸得着、听得见的东西。

　　--------马云

阿里首批扶贫特派员TRAVEL

关于阿里精神的那些事

　　01惊人的日常工作任务

　　入职阿里后来到新开的珠海办事处，本以为办公一应俱全却需要AA制的民房办公室、打印机没有阻拦追梦人的步伐，每天50个电话拜访，10家供应商约见，3家交换名片。不仅可量化的工作指标基数大，更重要的是背后要认真准备商家资料、精确了解商家需求，匹配对应产品。昼伏夜出是属于中供铁军的日常作息表。

　　02陌拜的酸甜苦辣

　　穿着运动鞋(方便行走)，背着硬壳书包(可以随时坐下)，坐着拖拉机进入厂区，空荡荡的道路上行走的就是最早期的中供铁军。被保安驱赶;被看门狗追逐;被经销商打上"骗子"的标签，这些都是日常。当然也有对网站不抱有希望，但被坚持不懈的精神感动而愿意合作的;有完全看不懂英文，但是觉得这个小伙子可靠而愿意合作的;还有被侃侃而谈的自信感染的。在中供铁军人心中，永远有对成功的极度渴望并愿付出超凡代价。

　　03严苛的淘汰制度

　　作为销售团队，销售目标就是使命。作为中供铁军的团队，不仅仅是简单的完成目标额就够了，内部严苛的271淘汰制度，时刻鞭策着大家用尽全力向前奔跑，今天的你一定要比昨天更优秀，不然就是退步。这是中供铁军人不变的信念。

那些刻骨铭心的日子

如何传承阿里精神

　　精神的传承从入职第一天开始，志同道合的人很重要。

　　了解文化，是需要沉淀才能酿出"香浓醇厚"阿里味道

　　"香浓醇厚"并非一日形成，好的理念要自信且乐于分享

　　将价值观融入绩效考核，打造明星员工

　　刘寒老师将核心内容以讲故事的形式分享出来，全程风趣幽默，精彩纷呈，小伙伴们全神贯注聆听，在欢声笑语中不断加深了对阿里精神及成功背后因素的了解。

　　最后增加了现场互动提问环节，小伙伴提出疑问，刘寒老师耐心的进行了详细解答。

分享感悟

　　柠乐大讲堂第2期圆满结束，非常感谢刘寒老师的分享。过往的事件在老师的表述中宛如眼前画面，让我们从观众的视角见识到了阿里人的做人做事精神，更从这些故事中领悟到阿里成功的背后秘密——就是因为有这样一群众志成城、奋力拼搏、不达目标不罢休的阿里铁军人!

　　柠乐人站在巨人的肩膀上学习前辈的思想，沉淀属于自己的企业文化。相信不久的未来在总经办的带领下，柠乐人定当更加积极奋进，勇往直前，来创造出属于我们的美好未来!